Miksi ensimmäinen kokeilutilaus on usein sellainen, jossa 2 Gang Switch -jakelijaa menettää rahaa

Useimmat jakelijat lähestyvät uutta kytkintoimittajaa samalla varovaisesti: aloita pienestä. Tilaa 500–2 000 kappaletta 2 ryhmän kytkintä, testaa markkinoita ja laajenna, kun kaikki on kunnossa. Tuntuu, että turvallisempi liike - vähemmän pääomaa, vähemmän altistumista, jos jokin menee pieleen.

Käytännössä asia on usein päinvastoin. Pieni kokeilutilaus poistaa äänenvoimakkuuden mukana tulevat turvaverkot, ja juuri silloin kolme yleisintä - ja kalleinta - virhettä kytkimien hankinnassa yleensä tulevat esiin.

 

 

KAXIGE 8607sarjan 2 jengikytkin

 

Virhe 1: Pienen erän oletus tarkoittaa yhtenäistä väriä

---

Jokainen jakelija osaa tarkistaa värivaihtoehdot kytkimestä, jossa on - valkoinen, norsunluu, musta, joskus maalattu tai metallipinta. Paljon harvemmat jakelijat tarkistavat, onko kyseistä väriä ohjattu kiinteällä värikortilla vai onko se sekoitettu tuoreena jokaista tuotantoa varten.

2 000 -kappaleen-kertatilauksessa tämä aiheuttaa harvoin näkyvää ongelmaa, koska koko erä tulee samasta tuotantosyklistä. Todellinen riski ilmenee uusintatilauksen yhteydessä - muutama kuukausi myöhemmin tilattu toinen erä päätyy varjon eroon ensimmäisestä. Jakelijalle, joka toimittaa vähittäiskaupan hyllyjä tai sovittaa kytkimiä rakennukseen jo asennettuihin pistorasiaan, näkyvä värin muutos erien välillä ei ole kosmeettinen alaviite. Se on palautettu lähetys tai asiakas, joka hiljaa lopettaa uudelleentilauksen, koska viimeinen toimitus ei vastannut ensimmäistä.

Tehtaat, jotka hallitsevat värit kiinteään Pantone- tai sisäiseen viitekorttiin - sen sijaan, että sekoittaisivat muovipellettejä silmämääräisesti joka ajokertaa varten -, voivat taata, että kuuden kuukauden kuluttua tehty uudelleentilaus vastaa edelleen. Se on yksityiskohta, josta kysyminen etukäteen ei maksa mitään ja joka voi säästää koko erän myöhemmältä hylkäämiseltä.

 

Virhe 2: Käsittele pakkausta jälkikäteen

---

Lagosin rautakaupan hyllylle tarkoitettu kahden ryhmän kytkin tarvitsee erilaisen pakkauksen kuin Bukarestiin sähkötukkukauppiaalle suunnattu vaihto. Vähittäismyyntimarkkinat odottavat usein yksittäisiä polybag-pakkauksia, joissa on selkeät merkinnät hyllyn esillepanoa varten; tukku- ja projektiostajat ovat yleensä kunnossa irtotavarapakkausten kanssa, koska kytkimet asennetaan sen sijaan, että ne näytetään.

Jakelijat, jotka tekevät ensimmäisen, pienen tilauksen, hyväksyvät joskus, mikä tahansa tehtaan oletuspakkaus sattuu olemaan, olettaen, että he hiovat sitä, kun volyymit kasvavat. Ongelmana on, että pakkausten yhteensopimattomuudet tulevat esiin pahimmalla mahdollisella hetkellä - tulliselvityksen aikana, kun asiakirjat eivät vastaa ilmoitettuja pakkausyksiköitä tai kun jälleenmyyjäkumppani hylkää lähetyksen, koska polybags-pussit eivät täytä paikallisia merkintävaatimuksia. Tämän korjaaminen jälkikäteen tarkoittaa toista tuotantoa, ei uudelleenpakkaustyötä, koska useimmilla tehtailla ei ole irtonaista varastoa pakattavaksi uudelleen tarpeen mukaan.

Pakkaustietojen vahvistaminen ennen ensimmäistä tilausta - yksikköä polypussia kohden, yksikköä laatikossa ja mahdolliset merkintävaatimukset kohdemarkkinoilla - maksaa muutaman ylimääräisen sähköpostin. Yhteensopimattomuuden havaitseminen sen jälkeen, kun lähetys on lähtenyt satamasta, maksaa paljon enemmän.

 

Virhe 3: Priorisoituminen, koska tilaus on pieni

---

Tämä on virhe, jonka jälleenmyyjät näkevät vähiten, koska mikään tehdas ei myönnä sitä suoraan. Suuremmat tehtaat ajavat tuotantoaikatauluja suurimpien asiakkaidensa ympärille. 2 000 -kappaleen koetilaus uudelta jakelijalta, joka kilpailee linjaajasta 200 000 kappaleen toistuvaa tilausta vastaan ​​vakiintuneelta ostajalta, istuu ymmärrettävästi kauempana jonossa - ja kaikki kysymykset tai tarkistuspyynnöt kokeilutilauksen aikana saavat yleensä hitaamman vastauksen kuin suuremmalla tilillä.

Tämä ei välttämättä ole huonoa uskoa. Se on yksinkertaista tuotannon matematiikkaa. Mutta se tarkoittaa, että jakelijan ensimmäinen kokemus toimittajan kanssa -, joka määrittää, tekeekö hän toisen tilauksen ollenkaan -, tapahtuu usein juuri sellaisissa olosuhteissa, joissa kyseinen toimittaja on vähiten tarkkaavainen.

Tapa kiertää tätä ei välttämättä tee isompaa ensimmäistä tilausta. Ennen sitoutumista on kysyttävä, kuinka tehdas käsittelee koetilauksia erityisesti: onko pienemmille ajoille normaali läpimenoaika ja saavatko koetilauksen näyte- ja versiopyynnöt saman vasteajan kuin täyden tuotantotilauksen. Tehdas, jolla on selkeä, toistettavissa oleva vastaus tähän - epämääräisen "teemme parhaamme" - sijaan, on merkki siitä, että koetilaukset ovat normaali osa heidän prosessiaan, eivät suurempien töiden väliin puristettu häiriö.

 

Miltä tämä näyttää todellisessa 2 jengivaihtojärjestyksessä

---

Meidän8607 2 Ryhmänvaihtoon valmistettu kiinteään 86×86×49,4 mm:n standardiin, PC- tai ABS-materiaalista, värivaihtoehdot - valkoinen, norsunluu, musta tai mittatilaustyönä maalattu viimeistely -, jota ohjataan referenssikorttia vasten, jotta uusintatilaus vastaa alkuperäistä erää. Pakkaus noudattaa lähtökohtana vientistandardia, ja jokainen kytkin on yksitellen polybaggoitu ja pakattu asetettuihin kartonkimääriin, ja säädämme merkintöjä ja pakkaustietoja tietyille kohdemarkkinoille pyynnöstä sen sijaan, että käyttäisimme oletusarvoisesti yhtä muotoa jokaiselle ostajalle, olipa tilaus 2 000 kappaletta tai huomattavasti enemmän.

Mikään näistä ei takaa, että kokeilutilaus sujuu täydellisesti - hankintaan liittyy aina riskejä molemmin puolin. Suurin osa pienen ensitilauksen riskeistä ei kuitenkaan ole itse tuotteessa; mekaaniset tiedot ja materiaalit on yleensä helppo tarkistaa. Ne prosessin osat tulevat näkyviin vasta tilauksen yhteydessä, tullattaessa tai toisen kerran kun sähköpostiin ei vastata viikon ajan. Näistä kolmesta asiasta kysyminen ennen koetilauksen tekemistä maksaa hyvin vähän. Vaikeamman tien selvittäminen maksaa kadonneen lähetyksen tai kumppanuuden, joka päättyy yhden yrityksen jälkeen.