Piilokustannukset jokaisen edullisen OEM 1 Gang Switch -tarjouksen takana

Hankintapäällikkö, joka hankki yhdestä porukan vaihdosta 200{4}}asunnon asuntoprojektiin, kertoi meille kerran, että hänen päätöksensä oli laskentataulukko: viisi toimittajaa, viisi hintaa, alhaisin voitto. Kuusi kuukautta myöhemmin puolet tilauksesta oli varastossa, koska tiedoissa oleva todistus ei vastannut sitä, mitä tulli halusi nähdä. Laskentataulukko ei ollut väärä - se ei vain ollut esittänyt oikeita kysymyksiä.

 

Kun kansainväliset ostajat etsivät OEM 1 -ryhmävaihtotoimittajaa, vertailussa on yleensä yksi numero: yksikköhinta. Tarjous 0,30 dollaria näyttää paremmalta kuin 0,45 dollaria, ja 50 000 -kappaleen tilauksessa tämä ero on oikeaa rahaa. Mutta työskenneltyämme vuosia jälleenmyyjien, urakoitsijoiden ja omien merkkien kanssa Euroopassa, Afrikassa ja Keski-Aasiassa, olemme havainneet kuvion: puhtaasti yksikköhinnan perusteella valitsevat ostajat ovat harvoin niitä, jotka tulevat takaisin toista tilausta varten. Jotain tulee aina pinnalle kontin lähetyksen jälkeen.

 

Tämä ei ole esitys edullisia-tuotantoa - vastaan, monet budjettitoimittajat tekevät rehellistä työtä. Siinä tarkastellaan neljää kustannusluokkaa, jotka eivät koskaan näy alkuperäisessä tarjouslomakkeessa, mutta päätyvät lopulta jonkun taseeseen.

 

 

KAXIGE 1 Gang Switch Factory-Ruiskupuristustyöpajanurkkaus

 

1. Todistus, joka ei todellakaan ole heidän

Melkein jokaisessa ryhmävaihtoluettelossa mainitaan CE-, RoHS- tai CCC-sertifiointi. Harvat ostajat esittävät yksinkertaisen jatkokysymyksen-: onko tämä sertifikaatti rekisteröity tehtaan omalle nimelle vai lainattu kauppayhtiöltä, johon he ovat sidoksissa?

Tällä erolla on enemmän merkitystä kuin miltä näyttää. Sertifiointielimet testaavat tiettyä tuotetta, joka on rakennettu tietyssä laitoksessa tietyissä laadunvalvontaolosuhteissa. Kun pienempi korjaamo toimittaa tuotteen jonkun toisen todistuksella -, on käytäntö, joka on yleisempi pirstoutuneessa kytkimien ja pistorasioiden toimitusketjussa kuin ostajat ymmärtävät -, paperityö voi näyttää samalta kuin aito. Riski ei näy tilausvaiheessa. Se näkyy, kun tullitarkastaja Rotterdamissa tai Lagosissa pyytää tukiasiakirjoja tai kun erä epäonnistuu satunnaisessa vaatimustenmukaisuustarkastuksessa sen jälkeen, kun se on jo asennettu jonkun rakennukseen.

Tehdas, joka valmistaa omilla rekisteröidyillä sertifikaateilla - CE, RoHS, CCC, ISO9001 ja maakohtaisilla-hyväksynnöillä, kuten SNI -, on jo käynyt läpi tarkastusprosessin tuotanto-linjatasolla, ei vain tuote-näytetasolla. Se on merkityksellisesti erilainen takuu, ja se kannattaa vahvistaa suoraan sen sijaan, että olettaisi, että PDF-tiedostossa oleva logo ratkaisee kysymyksen.

 

2. Muotti maksaa kahdesti

OEM-räätälöinti 1 ryhmän kytkimessä tarkoittaa yleensä paneelin mittojen, keinuprofiilin, värin tai asennuskehyksen säätämistä vastaamaan tietyn markkinoiden seinärasiastandardia -, siirtymistä 86 mm:n neliömäisestä paneelista 118 mm:n suorakaiteen muotoiseen paneeliin esimerkiksi eri alueelle tai keinuvipujen muokkaamista lampun ilmaisimen hyväksymiseksi. Jokainen näistä muutoksista vaatii uusia tai muokattuja työkaluja, ja työkalujen kehittäminen tyhjästä on kallista.

Tehtaat, joissa ei ole-sisäistä suunnittelukeskusta, ulkoistavat muottien-valmistuksen yleensä kolmansille osapuolille. Saatu tarjous taittuu ulkoistettuun hintaan, mutta se pysyy harvoin kiinteänä. Tarkistukset näytteenoton aikana -, ja niitä tulee lähes aina, koska ensimmäinen näyte harvoin vastaa ostajan tarkkaa teknistä tietoa ensimmäisellä yrityksellä - tarkoittaa paluuta kolmannen-osapuolen työkaluvalmistajan puoleen, mikä lisää sekä aikaa että lisäkuluja, jotka näkyvät "suunnittelukuluina" edelleen projektissa. Ostajat, jotka olettivat alkuperäisen tarjouksen olevan lopullinen, huomaavat usein neuvottelevansa toisesta laskusta ennen kuin ensimmäinen näyte edes lähettää, ja siinä vaiheessa he ovat jo sitoutuneet suhteeseen tarpeeksi aikaa, joten poistuminen tuntuu kalliimmalta kuin sen maksaminen.

Tämä on yksi alue, jolla pidemmällä valmistushistorialla on taipumus kääntyä todelliseksi eduksi. Tehdas, joka on käyttänyt vuosikymmeniä oman työkalukapasiteetin rakentamisessa - ja joka on kerännyt matkan varrella yli 30 ulkonäkösuunnittelupatenttia -, voi iteroida muotin sisällä ilman, että jokaista versiota reititetään ulkopuolisen toimittajan kautta. Se ei vain säästä rahaa; se poistaa kokonaisen kerroksen viivettä ja virheviestintää OEM-prosessista.

 

3. Viikko, jonka häviät hitaalle näytesyklille

OEM-hankinnan aliarvioitu hinta ei ole raha - vaan kalenteriaika. Yksi näytepalautteen ja -tarkistuksen kierros voi kestää kolmesta päivästä kahteen viikkoon riippuen siitä, kuinka integroituja tehtaan suunnittelu, työkalut ja tuotantotoiminnot ovat.

Harkitse kahta realistista aikajanaa samalle pyynnölle - säätämällä kytkinpaneelin väriä ja keinuviimeistelyä. Työkaluja ulkoistavalla tehtaalla suunnittelutiimi tarkistaa pyynnön, lähettää tekniset tiedot ulkopuoliseen muottiliikkeeseen, odottaa liikkeen oman jonon avautumista, vastaanottaa tarkistetun näytteen ja lähettää sen takaisin hyväksyttäväksi - usein 10–14 päivää per kierros. Vertikaalisesti integroidussa tehtaassa sama muutos siirtyy suunnittelusta muotin säätämiseen näytetuotantoon poistumatta rakennuksesta, usein 3–5 päivässä.

Projektissa, jonka asennusaika on kiinteä - hotellin peruskorjaus, asuinrakennuksen luovutus, vähittäiskauppaketjun käyttöönotto - kahden-viivästys kerrottuna kahdella tai kolmella näytekierroksella voi siirtää julkaisupäivää kuukaudella tai enemmän. Tehtaissa, jotka erottavat suunnittelun, muovauksen ja kokoonpanon eri tilojen tai alihankkijoiden kesken, on yleensä pidempiä palautesilmukoita, koska jokaisen version täytyy kulkea osapuolten välillä.

 

4. Tehdas, joka ei anna sinun katsoa sisälle

On olemassa yksinkertaisempi signaali, jonka ostajat usein unohtavat: onko tehdas mukava vierailijoiden kanssa. Joka vuosi kotimaiset ja kansainväliset sertifiointielimet vierailevat vakiintuneiden valmistajien luona tarkkailemassa tuotantolinjoja, tarkistamassa laadunvalvontaprosesseja ja tutkimassa, kuinka vaatimustenmukaisuutta ylläpidetään mittakaavassa. Tehtaalla, joka suhtautuu myönteisesti tällaiseen jatkuvaan tarkasteluun - sen sijaan, että se käsittäisi yhtä todistusta kertaluonteisena-muodollisuutena -, ei yleensä ole mitään salattavaa toimitusketjussaan, työkäytännöissään tai materiaalin hankinnassa.

Tällä on enemmän merkitystä OEM-ostajien kannalta kuin miltä näyttää. Tehdas, joka on tottunut isännöimään tarkastajia ja tarkastajia ympäri vuoden,{1}} säilyttää dokumentaationsa, erätestausasiakirjansa ja prosessien valvontansa tilassa, joka kestää ulkopuolisen tarkastuksen milloin tahansa - ei vain silloin, kun suuri tilaus on tulossa. Se on erilainen toimintastandardi kuin korjaamo, joka valmistautuu vain, kun ostaja erityisesti pyytää tehdastarkastusta.

 

Mitä kysyä ennen tarjouksen allekirjoittamista

Mikään näistä neljästä hinnasta ei näy vakiohintataulukossa, mutta niihin voidaan yleensä vastata kolmella suoralla kysymyksellä ennen tilauksen tekemistä: Onko sertifikaatti rekisteröity tehtaasi omaan nimeen ja voitko toimittaa alkuperäiset testiraportit? Omistatko muotin-valmistuksen ja työkalut kotona- vai teetkö sen alihankintana? Ja suunnilleen kuinka kauan yhden näytteen tarkistaminen kestää pyynnöstä toimitettuun näytteeseen? Vastaukset eivät aina muuta päätöstä -, mutta ne muuttavat tuntemattoman riskin tunnetuksi, mikä on koko due diligence -asia.

 

 

KAXIGE 8607 1 Gang Switch

 

Miltä tämä näyttää käytännössä

Valmistamme omamme8607 1 Ryhmänvaihtotäysin talossa, ruiskuvalusta lopulliseen testaukseen, ja sertifiointi myönnetään suoraan omalle tehtaallemme kolmannen osapuolen-kauppayksikön sijaan. Se on yksinkertainen tuote paperilla - yksittäinen-joukkojen seinäkytkin, joka on rakennettu eurooppalaisen standardin mukaan -, mutta sen takana oleva prosessi heijastelee täsmälleen yllä olevia seikkoja: sertifikaatit, jotka kestävät tarkastelun, työkalut, jotka eivät riipu ulkopuolisista toimittajista, näyte-tuotannon{7}}aikajanasta, ja tarkastuskäynti päivissä, ei rutiininomaisen kysyi.

Mikään näistä ei tarkoita, että halvin toimittaja olisi automaattisesti väärä valinta. Jotkut projektit eivät todellakaan tarvitse ylimääräistä varmuutta. Mutta ostajien, jotka tekevät OEM-tilauksia, jotka pysyvät seinien sisällä seuraavat 20 vuotta, kannattaa hinnoitella kustannukset, jotka näkyvät vasta myöhemmin -, koska he tekevät niin.